社会心理学说服途径,社会心理学说服的影响因素

《社会心理学》内容梳理(五)

1、社会闭塞现象。外部联系逐渐减弱，直到团体完全承担内向的社会性作用，每一个人都只和组织内其他成员发生联系。团体会向他们提供认同感，而且界定事实。 成员们有意滥用各种入会仪式来使自我感觉与众不同。

2、《社会心理学》是社会学、心理学、新闻学、管理学等多门学科的学科基础课程。是社会学和社会工作等专业学生的必修课程。

3、主要内容：应用心理学、基础心理学 社会心理学：社会心理学自诞生开始，就从孕育它的两个母体——心理学和社会学——里继承了两种基本的研究取向，形成了所谓的“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”。

《社会心理学》读笔(六)说服

1、严谨而鲜活。每项研究、每个观点都言而有据，指明作者和年代，都反映在4000多篇参考文献之中。《社会心理学》还采用了大量生动的插图、幽默的漫画、睿智的名言、清晰的表格、优美的语言，读来赏心悦目，不忍释卷。

2、加大自身说话的可信度，让对方信任自己，就是最好的说服力。此外，还可以用如下方法，加强说服力：用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。

3、社会心理学家认为，与他人建立联系是人类的本能，因为每个人都很难脱离他人而独立存在。人类总是在寻觅、探求、创造同伴。人的基本生存需求包括喝水、吃饭、性生活及爱情关系，这种爱甚至和性相互独立。

4、社会心理学是一门研究周围的社会情境如何影响人、人们之间如何相互影响的科学。与社会学相比，社会心理学研究的重心落在人身上，它更关注每个人在社会环境下，是怎样感受，怎样思考，怎么行动的。

5、一）态度对行为的预测 社会心理学家认为态度和行为互相支持。态度，通常被认为是对一些事物或人的情感，经常不能很好地预测行为。并且，改变人们的态度很显然不能在很大程度上改变人们的行为。