针对扩展型决策消费者的营销策划,消费者做出扩展型决策的原因有哪些

消费者购买决策过程分哪几个阶段?应注意采取哪些营销策略?

1、评价行为。消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性的基础之上的。消费者的评价行为一般要涉及到产品属性、属性权重、品牌信念、效用函数、评价模型等问题。（4）购买决策。在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用：一是别人的态度，二是意外情况。

2、消费者的购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。一般分为五个阶段：确认问题；信息收集；备选产品评估；购买决策；购后过程。 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。

3、消费者 购买 后行为阶段。消费者购买产品 后，会通过使用及家人评判，对产品的 实际性能与购买前的期望进行比较。如果消费者觉得产品实际性能超过期望，就会产生重复购买意向，同时会对周边人员进行良好的口碑宣传，吸引更多的产品购买。

4、在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。

销售拓展方案【3篇】

前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在5万/月以内，培训到正常营业20天。 前期宣传与营销 确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。 设备采购，前期备货。

本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励；客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。【篇三】市场拓展方案 目的 为了充分渗透零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。

、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。3 、 如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。4 、 请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

拓客方案怎么写，大家都知道拓客就是增加客户数量以及挖掘出潜在客户的隐形需求，销售行业为了满足客户想尽一切办法，那么拓客方案怎么写呢？下面就来和我一起看看吧。

营销策划方案4篇

药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

营销策划方案1 市场分析 我县总人口28万人，镇内人口8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。

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企业营销策划方案范文【一】 肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。