网络直播消费行为研究,网络直播消费者行为论文

直播带货的研究背景及意义

1、意义：帮助商家提升直播时长降低人工成本提高直播效率，为用户提供更灵活的观看时间和更方便的购物体验，同时为合作商家创造更大的生意增量。

2、为消费者带去更加直观生动的购物体验，营销效果良好，慢慢成为电商平台和内容平台新的增长动力。营销时间缩短，整个营销过程在直播中展现，从品牌介绍、产品介绍到用户完成订单，全过程约10分钟，让用户能更加快地下单购买，创造了更多的订单收益。

3、扩展了流量渠道。安踏直播带货是为了让商家卖出了产品，选题在于扩展了流量渠道，达到双赢。安踏集团是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。

4、直播带货是指通过实时在线视频直播形式，将产品或服务进行展示和推广，并引导观众进行购买的商业活动。直播带货的特点包括实时互动性、直观的产品展示、购物便利性以及社交分享效应。这种商业模式借助于主播的影响力和粉丝的忠诚度，实现了产品的直接销售和品牌推广。

5、在互联网背景下网红的影响力举足轻重，商家以传统宣传手法已经不合时宜，随 着中国内地网红与社交媒体的崛起，不论大企业或是中小企业，在营销策略上也不能 忽视“网红经济”带来的机遇。

怎样在直播间合理消费?

1、学会拒绝：在直播间遇到其他观众怂恿刷礼物时，要学会拒绝，保持理智和清醒。 关注其他观众的反馈：在消费时，可以关注其他观众的反馈，了解主播的真实表现和观众的喜好。 培养自己的兴趣爱好：在日常生活中，要培养自己的兴趣爱好，将精力投入到更有意义的事物上。

2、在直播间消费时，需要建立一些合理的原则和界限。首先，要明确自己的经济能力和消费预算，确保不会超出自己承受范围。其次，要理性对待消费，避免盲目跟风或受到过度营销的影响。最重要的是，要保持理性和清晰的思考，不被冲动和欲望所驱使。

3、理性消费：在观看直播时，要保持理性，避免受到其他观众的刺激而盲目跟风。根据自己的经济实力和实际需求来决定是否要给女主播刷礼物。 关注内容：观看直播的主要目的是为了娱乐和放松，所以要关注主播的内容质量，而不是单纯地为了刷礼物。

4、其次，观众应该遵守相关法律法规，不要通过借贷、冒用身份证等方式进行消费。最后，观众在直播间内刷礼物时，应该保持良好的心态和消费态度，不要将自己的情感投射在主播身上，更不要在刷礼物后要求主播回报。总结来说，观众在直播间内消费时，应该理性消费，遵守法律法规，保持良好的心态和消费态度。

如何看待在直播间里疯狂消费的行为?

很容易上瘾，一旦开始刷礼物，很难控制自己的消费规模，容易出现透支的情况。 主播并不会因此提高对你的重视程度，你得到的仅仅是虚拟的关注和感谢，并不能改变你在主播眼中的地位或重要性。

我的性格比较理性和节制，不太倾向于冲动消费或为了虚拟人物进行不合理的支付。我的消费习惯更加实用，注重物有所值。 直播间的虚拟礼物本质上只是一种网络支付方式，并不能给我带来实际的使用价值。我消费的目的更倾向于购买实物产品或者享受实际的服务。

对直播消费的认知。如果用户明白直播间的消费模式，知道主播获得大部分收入来自用户的虚拟礼物，会对自己的消费行为保持清醒判断。但如果对此不太理解，会更容易在热情和主播的煽动下进行过度消费，这显然不太合算。

在直播间给女主播刷礼物是一种消费行为，它是观众对主播的支持和喜爱的表达。通过购买虚拟礼物并赠送给主播，观众可以获得与主播互动的机会，增加自己在直播间的存在感。段落二：透支消费的风险和后果 透支消费是指超出自己经济能力购买礼物的行为。这样的行为可能带来一些潜在的风险和后果。

在直播间疯狂刷礼物的人可能存在以下一些心理因素： 社交心理：这样的人可能渴望被其他人关注和认可，通过在直播间刷礼物，他们能够在众人面前展示自己的财力和风度，同时获得主播和其他观众的赞赏和喜爱，以此来满足自己在社交方面的需求。

2020直播电商行业分析报告调研

1、年，新冠疫情爆发，直播电商行业迎来发展新风口。行业蓬勃发展，离不开消费者直播观看习惯的养成、各电商平台大力推动。从直播电商用户群体特征上看，服装、日用百货、美食、美妆更受消费者青睐；消费者消费能力主要集中在200-1000元区间，淘宝用户消费能力较强；女性、中青年群体为主要用户群体。

2、据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。

3、年我国网络直播用户规模超过6亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。

4、数据显示，2023年9-11月，快手、抖音平台直播GMV超过10万元的新疆直播带货主播共计182位，乌鲁木齐市人数最多，有61位。调研报告指出，由于新疆电商起步晚、营商环境较差、基础设施不完善，导致从事电商行业的人员和企业较少，缺乏精、尖、专技术人才，主要包括主播、运营人员、维护人员、流量投放人才等。

5、电商直播的用户规模如何据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的64%。其中，电商直播用户规模为88亿，较2020年3月增长23亿，占网民整体的32%。

直播带货消费者研究对象是

1、识别关键影响因素：通过收集和分析数据，识别出在网红直播带货中对消费者购买意愿有显著影响的关键因素，如网红的个人魅力、产品特性、价格、促销活动。

2、快手是个文化中心平台，而他针对的人群主要是年轻人，甚至有一些中老年人也很喜欢。年轻人大多喜欢网购和看直播，快手直播大多以网红营销为主，恰恰是年轻人喜欢的。所以快手的带货能力很强。快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。

3、根据查询搜狐网显示。背景：随着互联网的快速发展和移动手机的广泛普及，电商已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，培育出了众多新的商业模式。意义：研究直播带货的发展现状、优劣势及其对消费者行为的影响，有助于企业提供更加有效的营销策略，提高销售业绩和品牌影响力。

4、从兴趣上看，年轻用户是直播类内容的消费主力军，在购物时更倾向于在网络中获取信息，也就更容易对电商内容“种草”。2019年10月，李佳琦微博粉丝中19-35岁用户占81%，薇娅的粉丝用户中该用户群占81%。

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为因素分析

1、sor理论模型三要素是：刺激、机体、行为反应。

2、要建立一个SOR理论模型，首先需要确定以下几个方面：刺激（Stimulus）：确定影响生物体的外部因素。在您的情景中，刺激可以是疾病风险信息，例如有关健康风险的广告、宣传材料或新闻报道等。生物体（Organism）：这里通常是指消费者，也可以是其他受影响的实体。

3、冲动性 冲动性消费行为指的是一种即兴的、自发的、无意识的非计划购物行为，在此过程中，消费者受到外界刺激，自身某种情绪的反应，被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。